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解放思想,转变观念,实现市场开拓新突破

解放思想,转变观念,实现市场开拓新突破

  • 分类:媒体关注
  • 作者:王志伟
  • 来源:战略发展部
  • 发布时间:2016-03-03 14:00
  • 访问量:

【概要描述】

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——院三届五次职代会有感

新年伊始,万象更新,第三地质勘查院三届五次职代会在省城太原隆重召开。会上,张院长作了题为《强外功 练内功 提升整体能力 奋力开启“十三五”全面发展新征程》的工作报告,报告切合实际、发人深省,每一位职工都应认真学习、领会。

很荣幸,从报告起草、修改、定稿,我都进行了参与,一遍遍的读,一遍遍的想,直到大会上再次聆听张院长全文诵读,掩卷沉思,工作报告究竟是要向我们广大职工传达什么,抑或说是我们应该领会什么,这是每位职工根据自己从事的具体工作,所应认真思考的问题。

纵观院长工作报告,其中反复强调的一点就是——市场,去年职代会张院长的工作报告中,就已经提出“加强市场体系建设,抓好市场开发这个‘牛鼻子’,提升整体市场能力,夯实保增长基础”的理念,今年的报告中,张院长又以“强外功,练内功”的观点,对我们如何培养市场意识,深化市场理念,做了进一步的分析和指导。结合两年的工作报告,不难看出,两份报告是前后衔接、一脉相承的,去年报告主旨是解放思想,今年的报告重在能力建设,目的就是让大家破除传统地勘单位根深蒂固的思维定式,真正将思想解放、观念转变,实现我院经济转型和可持续发展。

张院长在工作报告中通过对盈亏平衡点的分析,至少需要完成2.5亿元的经营收入才能满足我院的正常运行,2.5亿元的经营收入从哪里来,随着财政项目的锐减,传统的地质找矿已经远远不能满足我院的发展要求,唯一的出路就是——市场。根据对院长工作报告的学习,结合自身的工作情况,我认为开拓市场注意以下几个方面:

第一,全员市场,将开拓市场理念根植入心,增加全员市场意识,每位职工都是单位的一份子,开拓市场、承揽业务不是单位领导的义务。做一个项目,有没有想过这个项目是否还有延伸项目;对接一个客户,有没有将我院的业务范围加以介绍,市场是无穷的,关键在于我们能不能抓住这个闪光点,如果我们每个人都有市场意识,将这些闪光点聚集起来,由点到线、由线到面,这样的力量是无穷尽的。

第二,提高市场敏感度,认真及时的研读国家、地方的有关政策,发现热点,从中进行筛选,发现与我们相关的业务。

第三,自我充电,丰富自己的知识结构,开拓市场考验的是一个人的综合素质,既要有敏锐的市场观察力,又要有基本的综合知识储备,俗话说:行家一出手,就知道有没有,与对方交谈的过程就是一个博弈的过程,如果没有足够的知识储备,那么一开口,便给对方亮了底牌,谈判自然处于劣势。

第四,投标过程中,通过实行项目成本控制、充分的市场调研,准确掌握项目的实际成本,以此指导我们的投标报价,提高项目中标率。我们有数次投标未中标的经历,就是因为我们没有真正掌握项目的真正成本底价,因此盈亏点测算偏高,直接造成报价偏高或者二轮报价失准,从而导致投标失败。

第五,主动作为,坚持坚持再坚持,市场不是等来的,我们应该主动作为,变被动服务为主动出击,积极寻找、捕获市场闪光点,坚持不懈,才有可能有所收获。

张院长曾经说过,市场是一门艺术,我们应该仔细研读它,享受开拓市场的过程,我们应认真学习、领会工作报告精神,培养市场化意识、树立市场化理念,认真总结自己,努力提升自己,为我院经济的健康持续发展尽己之力。

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