用心开拓  勇于创新

                              ——记交城分院院长方宵

从外表上看，他很普通，无论是身高、外貌，还是衣着打扮；他也很随和，在单位，只要是和他在一起共过事的同事们，无论是年长他很多的老职工，还是小他一轮的晚辈年轻人，与他交流从未感觉有任何的压力与不适。就是这样一位普通的不能再普通的人，却创造出了许多不平凡的成绩，他，就是现任交城分院院长兼党支部书记方霄，交城分院的社会地质市场项目正是在他的一手带领下，逐步发展壮大，风生水起。参加工作的二十多年来，他用自已辛勤的汗水浇灌出一片丰收的园地，他坚实的脚步走出了一条通往希望和成功的道路。

用真诚与坚持敲开地质市场的大门

2007年初，对方霄来说，是他事业的一个转折期，那一年，他被任命为交城分院分管地质市场的副院长。从此，他踏上了一条披荆斩棘，奋勇向前的开拓之路。

当时分院工作内容主要以地质找矿项目为主，市场项目仅有不多的一些业务，面对此种境状，方霄没有犹豫，更没有胆怯，他相信，只要努力，就一定会有收获。

吕梁市本身就是一个很大的市场，但由于分院过去一直很少干市场活，自己地盘的生意却一直被他人垄断，对于这一点，方霄心有不甘。几番斟酌之后，他决定从自身所在地入手，向吕梁市发起进攻。

怀揣着资质证书，方霄信心满满踏进了吕梁市各个矿业集团的大门。面对他这张陌生的面孔，对方显得很冷淡，“中冶三院？怎么从来没听说过……”，对方态度将信将疑。方霄耐心解释着单位的性质，并随手拿出相关资质请对方过目。可想而知分院在当时的社会市场上处于怎样一个地位。这样的场景不知道出现过多少次，这让方霄深刻意识到品牌的重要性，并在心底坚定了树立交城分院品牌的决心。资质备案以后，方霄并没有守株待免，坐等其成。他时刻关注着吕梁市场的动态，只要发现有能搭上边的项目便主动与矿方进行联络和沟通，态度之诚恳让对方颇为感动。功夫不负有心人，半年之后，××矿交给了分院第一项工作——储量核实报告。对于这次任务的取得，方霄非常重视，他严肃而认真地告诉身边的同事，不管我们面临多大的困难，这第一炮必须打响！话说起来简单，实际干起来又谈何容易！尽管大家不分昼夜，加班加点，每个人都尽了最大的努力，但由于过去从未干过此类工作，报告送去时还是不可避免地出现了太多的问题，面对专家和相关人员劈头盖脸的一通批评和毫不留情的打击，方霄除了接受还是接受，表现出的始终是谦虚的品质。灰头土脸回到单位，他常常是顾不上休息连夜便和同事们一起加班，将对方指出的错误一一进行修改，并对照着规范要求，从头再过一遍。第二天早上天不亮便从单位出发，赶在对方上班之前到达，等待他的又是新一轮严格的审查，对方又会提出新的问题，结局同样是带着一大堆的问题返回。再次修改送审，如此程序反复多次。当时交城去离石的铁路还未通行，而高速公路又经常堵车，有时候一堵就是好几个小时，晚上半夜一两点钟才回来是常有的事。但是不管对方提出多少次修改意见，他都会认真对待，耐心细致地亲自带领大伙逐条进行修改，直到对方再提不出一处错误，交出满意的答卷为止。他常给职工说，严厉是好事，这是对我们工作负责任，我们需要做的是摆正心态，从自身找毛病。面对各种各样的困扰，他总是激励大家，“只要是能克服的，都不算什么困难……”在他的影响和带领下，职工们深受鼓舞，无形中将不满情绪化作了前进的动力。

由于方霄工作认真负责，态度谦虚诚恳，又能严把质量关，给报告评审部门留下了深刻的印象。之后分院又陆续接了一些市场工作任务，每一次都在方霄的亲自参与监督下，出色地完成了任务。经过几次的交涉和接触，对方逐渐了解了交城分院的性质，并对我方的工作质量经历了由质疑到肯定最后到赞许的转变。现在，交城分院在吕梁市已是一块响当当的知名品牌，遇到我们工作范围内的事，对方经常主动与我方联系，合作非常愉快。

初涉市场，方霄给自己确定的发展目标是，首先要打入，继而是立足，最后才能谈发展。在他最初做过的那些项目中，他看中的不是项目的大小，不是利润的多少，而仅仅是为了占领市场。别人可能根本不屑一顾的小项目，而他照样要以最真诚的服务，最优良的品质去完成。

成功的道路从来都不是一帆风顺的，就在他开拓市场的初期，来自各方面的压力和阻力不时向他袭来，有些人不理解，认为有些活干得毫无意义，特别是对于那些利润较小的工作。面对人们的斥责和质疑，他没有过多的解释，他要用事实来证明，他的努力不会白费，总有一天他会成功。正是在他的这种真诚与坚持下，交城分院在地质市场上一步一个脚步走了下来， 并最终赢得了一席之地。

永无止境的开拓精神伴随着他在事业之路上不断前行

2008年，当他得知国家要开展全国土地第二次大调查（以下简称“二调”）时，他兴奋不已。那是一项在社会上具有一定影响力的大工程，他预感到，如果能把这项工程干好，那将是树我分院品牌的一次大好机会。于是他暗下决心，一定要将这项工作争取到手。尽管就当时的情况来看分院的技术力量还没有完成这项工作的实力，但他没有因此而心虚，在他看来，什么事情都有第一次，不尝试一下又怎能轻意否定自己？！为此他多方努力，积极筹备，最终通过公开投标的方式取得了一个县国土调查的工作权。高兴之余，他深刻地明白，中标仅仅意味着开始，如何交上一份满意的答卷才是真正的考验！二调工作，首先要面对的是技术上的攻关。其中对航片的解读是一个难点，也是对他们工作能力的挑战之一。看着一张张下发的航片，大家面面相觑，无从下手。其实当时，不光是职工们感到困惑，就连地勘院的领导们都为他捏了一把汗。面对困难，方霄没有乱了阵脚，他通过各种途径联络到参加过第一次调查的技术人员，并真诚把他们邀请到单位来给大家作讲解。每次，他都会和大家一起参加学习，认真听讲，细心钻研。他的亲力亲为，他的执着自信，感染着每一位参加二调的人员，试想，有这样的领导，这样的团队，又有什么困难不能克服，什么工作不能完成呢？通过一段时间的学习，航片解读的困难迎刃而解。

二调过程中有一大半的工作需要在电脑上完成，但是面对高昂的软件购买费用，分院方面也有自身的困难，仅能提供有限的资金。为了解决资金投入不足的问题，方霄决定先购买少量正版软件，其余电脑则通过自主研发来解决。为此，他亲自带头，和作业组技术人员展开了一场电脑软件研发使用的大作战。先是从网上查找资料，找同行咨询，再经过无数次的试验，反复的对比，只要能想到的办法都一一进行尝试。不懈的努力终于换来了可喜的成果，软件对接文本大告成功！参加过二调的同志永远都不会忘记那段日子，大家工作热情无比高涨，没有白天黑夜，也不管是工作日还是节假日，几十个人的大办公室里，始终充斥着一股孜孜不倦、埋头苦干的工作氛围。入夜，当其他人都吃完晚饭出来散步，而二调办公室的灯光没有一天不是亮着的，为了赶进度，为了攻难关，大伙们总是在别人休息的时候依然在加班加点。在这期间，方霄为了方便和大家共同探讨工作过程中遇到的难题，也为了节省时间，他在自己的办公室里，专门备放了一张可以折叠的沙发，干得晚了就睡在沙发上过夜。在方霄的亲自带领下，经过大家的共同努力，二调工作终于交上了一份满意的答卷。

二调工作的圆满完成，让方霄不仅看到了希望，感受到了团队精神的重要，更让他坚信了分院的技术力量。以至于在后来的青海投标项目中，方霄能以超人的自信和分院过硬的技术实力技压群芳，脱颖而出，为我分院在 “走出国门，西进北上”方面迈出了重要的一步。

正是方霄的这种不怕困难永往直前的开拓精神，成就了他在地质市场上一个又一个的成功。在他担任主管市场的副院长时期，他带领着市场部的人员完成了分院的多个首次，每一个首次对他来说都是一次挑战，每一次挑战的成功，都意味着他在市场开拓上的一次跃进。

如今，分院地质市场工作服务范围已由当年单一的测量发展为地质勘查、储量核查、矿山地质环境保护与恢复治理、开发利用方案、矿山储量年报、地质灾害勘察设计、矿产资源规划、矿业权设置等十余个方面，项目涉及领域也由最初的阳泉拓展为吕梁地区，山西的晋南、晋北，近年来涉足了西藏、青海和蒙古国家，分院正向着 “走出国门，西进北上”的战略计划迈进。

抓重点，重细节，是他在市场竞争中走向成功的重要途径

市场竞争，拼的是实力，拼的是胆量，拼的是品牌。可以说，方霄在这三个方面都下足了功夫。对内他加强技术人员的实力培养，对技术质量的严格要求始终如一从未放松过。为了能在评审过程中顺利通过，他要求每个技术人员在开展一项工作之前都必须对合同要求和技术规范进行认真学习，熟悉掌握。他要求别人做到的，自己首先做到。方霄在分管市场项目时，接触了各项领域多个方面的知识，通过对不同规范及要求的反复学习和研究，积累了许多宝贵的经验。在专家们提出问题时他总能对答如流，其观点和思路往往能得到评委们的赞同。这一点让分院职工非常佩服。当然，这些都和他平时多钻研、多用心有着密不可分的关系。

在市场竞争中，实力是基础，但是光有实力还远远不够，还需要有竞争的胆量和推销自己的能力。在分院签定的合同项目中，有许多领域都是我们过去从未涉足的，对此他是这样解释的，既然要干市场活，就必须适应市场的要求，多元化扩展我们的服务领域，而不能单纯圈定在原有的工作服务范围。他从来没有因为第一次接触陌生领域而有所退缩，在他眼里，没有干过那只能说明过去，未来更需要我们去开拓。他反复强调，在市场竞争中，我们需要有竞争的胆量，尝试的胆量。当然，胆量决不能建立在盲目的基础上。事实上许多领域，在分院还没有涉足之前，他就已经关注了，并留意收集和学习有关方面的知识，提前做好了介入的准备，所以在机会来临之时，他才能够表现出镇定和自信。

有实力，有胆量，还需要有品牌。对此，方霄深有感触。一份合同，面对实力相当的多个竞争对手，如何才能将其争取到手，品牌就显得尤为重要。他非常注重在经济运作过程中，对品牌的树立。他推崇以诚信为基础，以感情为支撑，建立朋友式的合作伙伴。

市场成功开拓的另一方面，还得益于方霄是一个非常细致的人。他相信“细节决定成败”，所以在对待细节的态度上，他从不马虎，也从不心存侥幸，甚至达到了“精益求精”的程度。如每次投标前，对标书的制作他都会严格要求，从内容到装订层层把关，不允许出现任何差错；他恪守时间，无论合同大小在与对方交涉时从不迟到；他的手机号，从有手机至今从未变更过，目的只是为了方便那些经年未联络的朋友万一有业务方面的联系，能百分之百地找到他。他还有许多好习惯，如他会将一些需要办理的事情按时间顺序记录到手机上，定上闹钟，随时提醒；他善于归纳和总结，喜欢把事情安排得合理得当，无论是大事、小事还是杂事，经过他的过滤和梳理，任何情况下总能做到井井有条，忙而不乱；为了随时了解市场需求，第一时间掌握市场动向，他每天早晨上班后第一件事就是浏览网页；在他的电脑收藏夹中除了收藏有中冶地勘单位的网址外，另外还有国土、测绘、城建、水利、安全、交通、农业等相关部门的网站。通过网络，他可以更快更迅捷地获取资讯信息，随时关注同行业中一些领先企业的动向动态，积极借鉴对方的发展经验，并与自身对比，寻找差距，方便学习与跟进。这些看似不起眼的小细节，在工作中却让他受益匪浅。他经常对职工们说，我们其中的每一个人，在与外界接触的过程中，所代表的不仅仅是个人，更是中冶三院集体形象的一个缩影，良好的个人素质可以为分院赢得许多看不到的无形资产。事实证明，许多与分院合作过的单位与企业，正是通过他身上折射出的许多优点，感受到了分院良好的企业文化和精神，从而赢得了对方的信任与合作。

除了在开拓市场、工作实施方面下功夫，方霄对项目回款等后续工作也格外重视。为了保障资金安全，防范经营风险，为分院的发展形成良性循环的有利环境，方霄随时掌握工程施工进度，并根据合同规定及时催收进度款。他还要求各项目组成员认真学习法律知识，对合同的签订严格把关，遇到问题及时咨询请教。

院长书记一肩挑，角色的转换，带给他更多拓展的空间

2012年8月，方霄已从当年主管地质市场的副院长荣升为交城分院第一责任人，院长和书记的双重职务，让他肩上的重担又增加了许多，同时也给了他更多施展自己才华的机会，带给他更多努力和拓展的空间。

初任院长一职，他便从劳动纪律方面入手进行整肃，每个月做工资时，劳资人员都会根据请假条、野外单和考勤机的记录情况等各类依据进行统计。严格的考勤制度加上坚持不懈的执行，从根本上杜绝了纪律松懈和各项目组职工野外天数难以统计的现象，室内则形成了职工按时上下班的良好风气，工作效率大大提高。

另外，方霄还在管理上下功夫，制定和修改了分院各部门、作业组的相关制度。如职工待遇实施了动态化管理。该措施打破了以往工资中岗位津贴一经确认便较长时期内固定不变的常规做法，各野外项目负责及专业组长如不带项目，则只享受普通职工基本岗位津贴，如项目负责每多带一个项目，其岗位津贴则多增加一份，并以季度为考核单元，以此体现能者多劳、多劳多得的收入分配原则；建立了工作周报制度，该制度要求分院所有地质项目、市场项目及党支部日常工作都按周为单位向分院领导上报一周工作情况和下周计划。由于周报对工作和人员的管理更趋于明确化、具体化，有效杜绝了推诿和拖沓现象的产生，无形中增加了对工作的责任感和使命感，对于工作质量的优劣，更能准确定位至人，做到责任明确，奖罚有据；制定了技术传帮带定向帮扶计划，在分院内部推行一对一的定向帮扶培养体制，由有经验的同志根据专业特长结合工作安排，分院总工牵头，对口帮扶一名年轻同志。为了不流于形式，许多制度都与年终个人考核挂钩，以真正起到实效。

……

方霄是严格的，却也不失和善。在与其他分院领导交流过程中，他是这样说的，在对待原则性的问题上，我们立场一定要坚定，但必须注意方式和态度。在批评人的时侯，要让人家心服口服，要注意态度，绝对不能强势压人，而是要从帮助的角度出发，以平等的姿态来沟通，这样才能达到预期的目的。可见，在处理人员管理方面，方霄还是非常用心的。

在党建工作方面，方霄同样给予重视。如在分院办公用房相对紧张的情况下，在五楼党员活动中心设置党员会客室，谈心室，学习园地，风采活动展览室，并大力打造“党员会客室”品牌，让党员会客室成为党员、群众诉求和解决问题的平台和沟通的桥梁。支部创新工作小组还根据党员不同的文化素质和技能分别成立一支帮扶、调解、文化宣传信息员等党员志愿者队伍，以充分发挥每一个党员的主观能动性和先锋模范作用。

作为分院的党支部书记，方霄还将党建工作深入到职工内部，与日常工作和后勤工作紧密联系，办了许多具体实事，如为提高职工写字水平支部购买字帖给青年职工发放，办公楼和职工食堂安装热水器使职工冬季能有热水用，每逢中秋或其它节假，分院领导都会深入野外各项目组慰问一线职工，为职工定期体检，建立健康档案等等。

梦想是前进的动力，在方霄的内心，每一个阶段他都会为自己量身订制一个有待实现的梦想，在实现梦想的道路上，他不断开拓着，前进着。让我们衷心地祝愿他在这条开拓梦想的道路上，能够走得更远，更坚定！（交城分院：张艳）