——院三届五次职代会有感

新年伊始，万象更新，第三地质勘查院三届五次职代会在省城太原隆重召开。会上，张院长作了题为《强外功 练内功 提升整体能力 奋力开启“十三五”全面发展新征程》的工作报告，报告切合实际、发人深省，每一位职工都应认真学习、领会。

很荣幸，从报告起草、修改、定稿，我都进行了参与，一遍遍的读，一遍遍的想，直到大会上再次聆听张院长全文诵读，掩卷沉思，工作报告究竟是要向我们广大职工传达什么，抑或说是我们应该领会什么，这是每位职工根据自己从事的具体工作，所应认真思考的问题。

纵观院长工作报告，其中反复强调的一点就是——市场，去年职代会张院长的工作报告中，就已经提出“加强市场体系建设，抓好市场开发这个‘牛鼻子’，提升整体市场能力，夯实保增长基础”的理念，今年的报告中，张院长又以“强外功，练内功”的观点，对我们如何培养市场意识，深化市场理念，做了进一步的分析和指导。结合两年的工作报告，不难看出，两份报告是前后衔接、一脉相承的，去年报告主旨是解放思想，今年的报告重在能力建设，目的就是让大家破除传统地勘单位根深蒂固的思维定式，真正将思想解放、观念转变，实现我院经济转型和可持续发展。

张院长在工作报告中通过对盈亏平衡点的分析，至少需要完成2.5亿元的经营收入才能满足我院的正常运行，2.5亿元的经营收入从哪里来，随着财政项目的锐减，传统的地质找矿已经远远不能满足我院的发展要求，唯一的出路就是——市场。根据对院长工作报告的学习，结合自身的工作情况，我认为开拓市场注意以下几个方面：

第一，全员市场，将开拓市场理念根植入心，增加全员市场意识，每位职工都是单位的一份子，开拓市场、承揽业务不是单位领导的义务。做一个项目，有没有想过这个项目是否还有延伸项目；对接一个客户，有没有将我院的业务范围加以介绍，市场是无穷的，关键在于我们能不能抓住这个闪光点，如果我们每个人都有市场意识，将这些闪光点聚集起来，由点到线、由线到面，这样的力量是无穷尽的。

第二，提高市场敏感度，认真及时的研读国家、地方的有关政策，发现热点，从中进行筛选，发现与我们相关的业务。

第三，自我充电，丰富自己的知识结构，开拓市场考验的是一个人的综合素质，既要有敏锐的市场观察力，又要有基本的综合知识储备，俗话说：行家一出手，就知道有没有，与对方交谈的过程就是一个博弈的过程，如果没有足够的知识储备，那么一开口，便给对方亮了底牌，谈判自然处于劣势。

第四，投标过程中，通过实行项目成本控制、充分的市场调研，准确掌握项目的实际成本，以此指导我们的投标报价，提高项目中标率。我们有数次投标未中标的经历，就是因为我们没有真正掌握项目的真正成本底价，因此盈亏点测算偏高，直接造成报价偏高或者二轮报价失准，从而导致投标失败。

第五，主动作为，坚持坚持再坚持，市场不是等来的，我们应该主动作为，变被动服务为主动出击，积极寻找、捕获市场闪光点，坚持不懈，才有可能有所收获。

张院长曾经说过，市场是一门艺术，我们应该仔细研读它，享受开拓市场的过程，我们应认真学习、领会工作报告精神，培养市场化意识、树立市场化理念，认真总结自己，努力提升自己，为我院经济的健康持续发展尽己之力。