三年来，忻州分院不断强化市场化企业化理念，主动适应经济发展新常态，坚持以改革创新为动力，全力开拓社会地质市场，促进转型升级，取得很好的经济效益和社会效益。2016年合同总额超过5000万元，完成收入3567.42万元，同比增长29.40%；年人均创收突破50万元大关；实现利润252.77万元，同比增长7.6%；人均工资6.82万元，国有资产保值增值率134.51%，达到行业领先水平，在地质市场持续低迷的大背景下保持了经济效益的稳定增长，实现了逆势上扬。

　　一、坚持靠技术创新建功立业，地质找矿实现新突破

正值中年的王永明，高级地质工程师，山西省地质矿产科技评审中心和省矿业联合会联系专家。他中等身材，待人热情，笑容可掬，白皙的国字脸上一双明亮的大眼睛闪烁着智慧的光泽。这位北京科技大学的高材生，1997年7月分配到忻州分院后一直从事地质找矿工作，2013年12月担任分院长以来，为分院生存呕心沥血日夜操劳，把自己的理想和事业完全融入分院的转型发展之中。

　　王永明告诉笔者，忻州分院地质找矿有着悠久的历史和辉煌业绩，上世纪90年代提交的灵丘县支家地铅锌银矿、刁泉银铜矿、大同堡子湾金矿，史称“三大报告”，为山西提供了重要的资源基地，在全国地勘系统有着重大影响。近年来，全国地勘市场萎缩，矿山投资断崖式下滑的大环境给地矿市场带来极大挑战。依托辉煌的业绩，厚重的历史，王永明始终把发展壮大地矿业作为分院的“根”和“魂”，千方百计维护地质勘查的主业地位，确保了地勘市场收入稳居“半壁江山”地位不动摇。近年来，紧紧围绕服务山西这一宗旨，全身心投身地质找矿市场，通过招投标中标了2014年度山西省最大的价款项目——代县初峪沟铁矿普查，合同价款2122万元，并由此进一步拓展了地质勘查市场。

　　在项目施工中坚持“三光荣”传统，精益求精、一丝不苟，取得了丰硕的地质找矿成果。三年来，提交铁矿资源储量约5亿吨，金金属量15吨，钼矿资源储量400万吨，银金属量20000公斤，铝土矿（包括铁矾土）资源储量超过4000万吨，水泥灰岩资源储量6000万吨。特别是代县初峪沟铁矿普查新增铁矿资源储量约3亿吨。该项目是隐伏鞍山式铁矿找矿的又一个重大突破，为山西经济建设提供了一处新的大型铁矿资源基地。

　　合同价款1266.7万元的市场项目——代县金发矿区金银矿普查是忻州分院弘扬“三大报告”品牌优势，坚持和发扬老一辈地质人敢于吃苦、乐于奉献的艰苦拼搏精神，实现找矿新突破的典型和新世纪重大找矿成果的标志性项目。悠久的历史传承和长期找矿工作实践，铸就了地质技术人员敢于超越、勇于创新的科学探索精神。两年来，通过大量的野外勘查、工程施工、综合研究，技术人员在找矿过程中坚持思路创新、实践创新，大胆进行对比论证和科学推理，改变找矿路径，突破前人找矿思路、找矿模式的局限，在该区实现了由传统的石英脉型找矿到新的隐爆角砾岩型找矿新突破。新的成矿理论和找矿方法为本区金矿找矿实现历史性突破奠定了坚实的基础，该矿区新增金金属量约10吨，从而达到大型金矿规模，为山西又提供了又一处丰厚的资源保障基地。

　　二、不断创新经营理念，大力实施产业转型升级战略成效显著

　　这两年，第三地勘院在张东风院长带领下，围绕建立多元化、专业化、立体化市场持续发功用力。王永明据此深入全面地分析自身状况，虽然分院在晋北地矿市场这一传统领域占有稳定份额，但是不能满足已有的成绩，要充分利用勘查技术、找矿成果这张亮丽名片和重要影响力这一有利条件，认真研判地矿市场断崖式下滑的现实处境，激发了居安思危、超前谋划的动力；冶金地质转型发展要求让他认识到转变发展思路、全方位开发市场的紧迫感。只有开发多元化、专业化的新市场，打开新区域、新领域，才能快速调整产业结构，才能实现分院市场开发和技术服务转型升级，才能在激烈的市场竞争中生存发展。

　　压力到动力的转换使领导班子激发出创新的睿智，依托自身的技术优势、品牌优势开发新市场，跻身新领域。制定完善“站稳山西，跻身周边，辐射全国”的市场开发战略，加快了多元化、专业化市场的开发。坚持市场开发责任到人，确定区域市场负责人。年逾五旬、分管市场的副院长刘振华，坚持协调与政府及有关部门的关系，为新市场开发倾注了自己的全部心血。加大环保、水工环、土地污染、矿山、地质灾害治理、农村土地调查、地质灾害治理、风光电等新能源市场开发力度，取得了专业市场开发新突破，区域市场覆盖了晋、冀、青、粤、蒙、滇六省。

　　超前的思路、新颖的理念、巧妙的攻关、辛勤的付出，结出了市场开发的丰硕成果，相继开发了广东、云南、青海等地的地勘市场，305万元的青海省都兰县金水口南金矿普查项目和178万元的天峻县娘哲涅铁矿详查项目及广东、云南等地多金属矿普查项目相继落地。积极拓展测绘、土地、地质灾害、环境地质等转型市场收获颇丰，跻身农村土地调查市场，快速参与新农村建设项目招投标工作，取得了开发农村农业新市场的突破。先后承担了应县、阳高、天镇等市县土地确权项目；乡宁、屯留两县地质灾害详查项目；接着原平、繁峙等市县土地复垦、矿山地质环境调查及治理、农村地质灾害搬迁规划、新农村搬迁地质灾害选址评估、县市区“十三五”规划等项目陆续签约，服务山西县域经济发展的平台越建越大，施展才华的领域越来越多。抓住京津冀一体化战略实施的契机，进入河北，开发盐山县土地确权市场；抓住2020年张家口承办冬奥会机遇，承揽张北县风光电储输示范工程土地复垦项目。实施校企联合拓展新的专业领域，与河北工程大学合作，承担山西宁武煤田共伴生元素调查项目，积极拓展土壤污染调查及治理，实现了产业结构转型升级。

　　充分发挥资料资源优势拓宽技术服务领域。认真分析研究地处忻州，矿产资源丰富，矿山众多，政府管理需要技术支撑、技术服务的客观实际。研究自身从事地质勘查60余年资料丰富，最近20多年服务地方政府及矿山企业又积累了众多资料的独特优势，进一步加快多功能资料库建设步伐。完善电子资料、纸质资料存档、分类、存储、借阅使用制度，规范资料存档手续，严格实行报告提交资料必须先归档，资料员履行签字手续后才能发放项目绩效工资的管理制度，进一步发挥资料二次开发和多次利用的资源优势，减少了资料收集的人员费用和差旅费，大大缩短了每年近百余份小报告编制的时间，进一步降低了项目成本，拓宽了地质技术服务领域，确保了每年400余万元的市场份额。

　　秉承服务地方宗旨，经过长年累月耐心周到的地质技术及相关专业的无偿服务，分院成为忻州市及所辖14县市区政府及企业的技术支撑单位，以分院长王永明为首的一批技术骨干成为忻州市政府联系的专家，王永明成为山西省地质矿产科技评审中心和省矿业联合会的专家。与政府主管部门建立的长期合作关系，又为分院获取信息、提供技术咨询、获得服务项目提供了更加便捷先行的有利条件，进一步促进了相关地质技术及服务市场的衍生。

　　三、以改革薪酬分配制度为抓手，激发全院职工创新发展活力

　　市场下滑对管理工作提出了诸多要求，提升管理管好项目，成为支撑市场开发、转型升级战略目标实施的重要课题。分院抓住薪酬分配制度改革这个降低生产成本、实现提质增效、推进产业结构、促进发展的牛鼻子大胆改革。2014年以来，为调动干部职工积极性创造性，紧密结合地质找矿和生产经营实际，不断探索调整完善以薪酬制度改革为核心的配套改革，新建修订完善12项制度，实现了全员工资量化考核分配实施方案，激发了职工干事创业的活力和激情，收到了十分显著的成效。

　　量化工资分配方案，坚持注重实绩，效率优先，兼顾岗位，公平竞争的原则；坚持分院经济效益的增长和职工工资增长匹配的原则，分为年薪制、岗位工资和绩效工资三大部分，项目人员全部量化考核。实行分院副职、部门负责、职工三级分档分类考核。岗位设置分为6类，工资由8个子项组成，按照基础量化标准（80%）；资料汇交和平时工作及工作质量、工作成果（10%）、分院效益（10%）三大项综合计算，考核兑现。

　　积极探索推进项目承包制。为了拓宽绩效考核渠道，在河北盐山土地确权项目实承包经营，严格按照合同要求，在量化成本、质量和效益的基础上，由项目经理自主经营。这种经营模式，大大提高了项目经理的积极性主动性，项目的实际收益高于预算，取得了很好的效果。

　　实践证明，以量化工资为核心的绩效考核办法具有很好的群众基础。新工资分配办法把能干事、会干事、干好事的职工的主观能动性充分挖掘起来，通过干好工作提高收入促进了人才的成长。这一改革举措带来的显著效应是工作效率、工作质量明显提高，成果意识得到强化，项目成本明显降低，项目的经济效益提高，从而促进了全院经济效益的稳步提升。

　　实践证明，按照按劳分配、多劳多得原则制定的全员绩效工资考核制度及配套措施，使干好工作、快出成果、降低成本、提高收入成为职工的共识，成为推进分院发展的强大动力，有力地支撑了产业结构调整和转型升级步伐。

　　四、为青年打造施展才华的平台，营造了人才辈出的发展局面

　　在忻州分院采访让我感触最深的是，经过三年培养教育，涌现出一批敢想敢干奋力进取的青年才俊，这批青年大学生快速成才，已经成为市场开发、生产经营和转型升级的骨干力量。

　　分院领导班子是思路新颖、团结奋进的战斗集体，是典型的老中青互补型班子。工作上分工明确，能力年龄经验互补，岗位上积极作为相互配合，为改革创新奠定了坚实基础。他们时时处处关心职工，职工生病住院他们都要带上慰问品或慰问金看望，家中有困难就出手相助。在生活、婚姻、先进评选上处处关注年轻人。在三局忻州分院首先建起单身公寓，二人一间，配有彩电、洗衣机，实现宾馆式管理。在技术和管理上加快培养年轻人，2016年出席地勘院的三个先进工作者都是年轻大学生。目前，分院16个项目负责人中有15个是年轻大学生，平均年龄不足30岁。平时他们思路超前，厚积薄发，创新创业愿望强烈；工作中他们奋勇当先，想方设法提高技术水平，千方百计提高工作效率，降低项目成本，使新市场新领域开发具有了人才支撑。这一批干事创业的青年人才成长壮大，就是分院的未来和希望。

　　王永明认为后继有人是一个企业兴旺发达的基本标志，是传承企业精神和技术的前提条件，是打造“百年老店”最重要的基础。为了让分院的事业发展持续永久，他把青年的培养放在事关分院发展兴衰的高度去研究、去把握、事业上给平台、工作上压担子、技术上传帮带，在制定政策、安排工作、分配工资、培养人才、生活关心等诸多方面都围绕青年人才这个重点，营造了不拘一格使用人才的浓厚氛围。

　　现年32岁的分院总工程师、副院长刘超，毕业于桂林地院，2007年7月参加工作。真是天道酬勤，因为技术上刻苦钻研，工作上积极上进，思路超前，2012年27岁就担任分院副总工程师，并在分院领导岗位上发挥了重要作用，成为三局青年大学生成长进步的典型代表。29岁的市场部主任崔光，2007年毕业于太原理工大学，担任市场部主任以来，他把全副的精力投入到市场开发上来，为分院转型发展做出了积极贡献。综合办公室副主任兼资料员张冬梅，坚持哪里需要哪里去，从分院把她安排到资料员岗位的那天起，她就像一颗螺丝钉那样，用坚持、敬业、严格、遵章诠释了一个青年职工的坚守和原则。李春宇、曲彦明都是90后，大学毕业一年后就带项目，尤其是李春宇所带的项目，因为把控能力强，组织协调好，在阶段性项目检查中排名第一，受到阳高县农委的表扬。

广泛开展我为分院发展建言献策活动。2016年7月组织的我为分院提建议活动，收到建议21条，其中，有4条建议集中在量化工资考核常态化上，王永明在职工大会上对每条意见都进行了认真解答。活动中凡是被采纳的意见均给100元奖励，其中，6条意见评为一二三等奖，并得到800元、500元、300元的奖励。2017他们还将围绕制度建设开展第二次意见征集活动。

　　问渠哪得清如许，唯有源头活水来。忻州分院院不断更新市场化企业化理念，靠改革和创新双轮驱动取得了丰硕的成果。新时期，他们将以咬定青山不放松的韧劲，秉持市场开发创新、人才培养创新、管理方式创新永远在路上的理念，用超前的智慧和胆识，继续推进产业结构调整和转型升级，在转型发展的道路上书写新篇章，为“打造一流绿色资源环境服务商”做出新贡献。